Andros ist ein Familienunternehmen mit Sitz inmitten von Obstplantagen im Südwesten Frankreichs. Der Hauptsitz von Andros Schweiz befindet sich seit 1995 in Nyon im Kanton Waad. Seit 2019 arbeitet Andros für die Vermarktung der Andros Säfte und der Bonne Maman Konfitüren mit der Einkaufslisten-App Bring! zusammen und kann auf herausragende Kampagnen und Ergebnisse zurückblicken. Das Besondere an der Zusammenarbeit von Andros und Bring! ist, dass der Fruchtsaft- und Konfitürenhersteller in Form einer Always-On-Kampagne, also der ganzjährigen Buchung des Sponsored Products, in der App vertreten ist. Zusätzlich profitiert Andros von den Erkenntnissen aus der Warenkorbanalyse. Weitere Details zur Erfolgsgeschichte von Andros Bring!, beschreiben wir in unserer Success Story.
Andros stand vor der Zusammenarbeit mit Bring! vor mehreren Herausforderungen. Eine bedeutende Challenge war es, im Ranking der Säfte in der Schweiz wieder auf Platz 1 zu landen.
Darüber hinaus sprechen die verschiedenen Produktkategorien, die Andros im Sortiment hat (Säfte, Konfitüren, Molkereiprodukte, Süßwaren und Kekse), unterschiedliche Zielgruppen an und werden auch zu unterschiedlichen Zeiten konsumiert. So sind beispielsweise die klassischen Konfitüren von Bonne Maman Produkte, die eher Erwachsene ansprechen und zum Frühstück verzehrt werden, während die Andros Fruit Snacks hauptsächlich für Kinder gedacht sind. Zudem sind nicht alle Produkte in der Schweiz gleich bekannt: Andros-Saft und Bonne Maman-Konfitüren sind beispielsweise in den Schweizer Einkaufswagen viel bekannter als Andros-Fruchtkompott oder Bonne Maman-Desserts, die in der Romandie gängiger sind.
Ebenso war es für Andros schwierig, Schlüsse auf das Konsument:innenverhalten zu schließen, da sie von Coop oder der Migros wenig Informationen und Daten aus dem Handel erhielten. Des Weiteren, erwiesen sich die traditionellen Werbekanäle, wie OOH, Trade Marketing und TV als unwirksam oder einfach als zu teuer. Der Fokus sollte mehr auf digitale Kanäle gerichtet werden.
Auf der Suche nach neuen digitale Kanälen, ist Andros auf Bring! aufmerksam geworden.
Um Andros bei den Konsument:innen gezielt zu positionieren, ist der Zeitpunkt der Einkaufsplanung besonders relevant für die Kaufentscheidung. Denn laut MACH Consumer 2022 informieren sich 68 % der Schweizer:innen über Lebensmittel & Getränke, bevor sie einkaufen gehen. Zusätzlich planen 70 % ihren Einkauf in schriftlicher Form (Nielsen Consumer Schweiz 2020) und 42 % nutzen ein Smartphone oder eine Smart Watch, um eine Einkaufsliste zu erstellen (Bring! Survey mit Mindtake 2022).
Genau zu diesem Zeitpunkt tritt die Einkaufslisten-App Bring! in Erscheinung und positioniert Marken nativ und zielgerichtet während der Einkaufsplanung. Auch Andros hat dieses Potenzial erkannt und mit unterschiedlichen Anzeigenformaten konnte das Familienunternehmen seine Zielsetzung der Steigerung des Bekanntheitsgrades erfolgreich erreichen.
In der nun schon über 3 Jahre andauernden Zusammenarbeit mit Bring!, positionierte Andros seine Säfte in Form des Sponsored Product inklusive der Sponsored Product Flavors, bei dem die unterschiedlichen Saftsorten den User:innen angezeigt werden. Das Sponsored Product erscheint, wenn Nutzer:innen der Bring!-App passende Keywords eintippen.
Zusätzlich wurden zeitweise Formate in der App ausgespielt, die die Awareness auf Andros Säfte zusätzlich gefördert haben. Dazu gehört zum einen die Recommended Section, bei der für einen Tag eine gesponserte Kategorie für besonders Aufmerksamkeit sorgt. Zum Anderen erzeugt der Category Lead, ein Banner in der Getränke-Kategorie der Bring!-App, für zusätzliche Sichtbarkeit von Andros. Und um zusätzlich noch inspirationssuchende Einkaufsplaner:innen in der Bring!-App zu erreichen, schaltete Andros attraktive Rezepte im Inspiration-Tab der Bring! App.
Dass diese umfangreiche und aussagekräftige Kampagne Früchte trägt, ist anhand der KPIs ersichtlich. So konnten allein im Jahr 2022 über 27 Mio. Impressionen erzielt werden mit einer Engagement Rate von durchschnittlich 0.20 Prozent, was deutlich über den Durchschnitt der von Andros belegten Kategorie liegt.
Um die relevante Planungs- und Shopper Insights zu erhalten, führt Andros gemeinsam mit Bring! regelmäßig sogenannte Basket Analysen durch. Die Warenkorb-Analyse ist ein Daten-Reporting der Einkaufskörbe, welche Affinitäten und die Beziehungen zwischen Produkten aufdeckt.
So ist beispielsweise aus der Warenkorbanalyse ersichtlich, dass der Andros Saft am meisten am Freitag und Samstag auf die Einkaufslisten zwischen 8 und 11 Uhr gesetzt wird. Zusätzlich zeigt die Analyse an, welche Produkte gemeinsam mit Andros Säften auf der Einkaufsliste landen. Dies ermöglicht die Identifizierung von Käufertypen, wie beispielsweise die Weekend-Brunch Lovers oder die Smoothie-Maker und Healthy People.
Andros hat dann diese Ergebnisse nicht nur für die Erfolgsmessung der Bring! Kampagne genutzt, sondern diese Erkenntnisse auch auf andere Kanäle übertragen wie SEA und Social Media und diese dahingehend optimiert.
Eine weitere Zielsetzung in der Zusammenarbeit von Andros mit Bring! ist, dass sie aus den Erfolgen der Kampagnen lernen und sich so immer weiter entwickeln. So testet Andros immer wieder neue Produkte aus seinem Sortiment in der Bring! App und nutzt den Kanal vor allem auch zur Positionierung von Produktneuheiten. Beispielsweise war Andros Gourmand & Végétal nach Einführung auf dem Markt bereits in der Bring! App verfügbar.
Diese konstante enge Zusammenarbeit und der Anspruch, die Kampagne immer weiter zu verbessern, habe dazu geführt, dass Andros seit Beginn der Zusammenarbeit seine Add to Lists um beeindruckende 246 % steigern konnte.
Die unterschiedlichen Massnahmen, wie die Anpassung der Marketingstrategie, Fokus auf digitale Kanäle und verbessertem Targeting ist der Fruchtsaft der Marke seit 2019 mittlerweile wieder Marktführer in der Schweiz. Ebenso ist seit der Zusammenarbeit mit Bring! der Umsatz nachweislich gestiegen. Zusammenfassend ist zu sagen, dass Andros durch die Zusammenarbeit und die Nutzung unterschiedliche Werbeformate in der Einkaufslisten-App Bring! seine Produkte erfolgreich in den Kontext der Einkaufsplanung positionieren konnte.
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