Wie erreiche ich Konsument:innen auch in schwierigen Zeiten?

Werbetreibende aus FMCG und Retail suchen aktuell vermehrt nach Antworten auf Fragen wie: Wie erreiche ich Konsument:innen auch in schwierigen Zeiten? Wie bringe ich sie trotz Konsumflaute und Preissteigerungen dazu, meine Produkte zu kaufen? Der effektives Zeitpunkt davor ist die Einkaufsplanung. Denn gerade aktuell planen Verbraucher:innen ihren Einkauf intensiv im Voraus. Und genau hier werden Kaufentscheidungen getroffen. Mehr dazu im Beitrag. 

Viele Unruhen bestimmen nun seit Jahren unseren Alltag, War es noch in 2020 besonders die Corona-Pandemie, sind jetzt Themen wie der Ukraine-Krieg, Energiekrise, Inflation und Preissteigerungen an der Tagesordnung. Das Leben für die Endverbraucher:innen ist deutlich teurer geworden – und das europaweit.

So haben beispielsweise Länder wie Litauen, Ungarn oder Bulgarien mit Preissteigerungen von Lebensmitteln von über 25 Prozent zu kämpfen. Deutschland und Polen pendeln sich bei 14. bzw. 15 Prozent ein.

Mit dem recht schnellen und hohen Anstieg der Lebensmittelpreise nimmt bei Konsument:innen die Preissensitivität deutlich zu. So ist aus einer Umfrage, welche gemeinsam mit dem Marktforschungsinstitut Omniquest durchgeführt wurde, herausgekommen, dass 65% der Deutschen aktuell viel mehr auf den Preis achten, bei den Produkten, die sie einkaufen. Und dies führt auch dazu, dass der Einkaufsplanung mehr Fokus zugewendet wird: 82% der Deutschen planen ihren Einkauf deswegen sorgfältiger. 

Eine Änderung des Einkaufsverhalten zu einem/r preissensitive/n Konsument:in zeigen auch die Umfragewerte zum Thema Angebote im Vergleich zu 2021. So steigt die Relevanz von Angeboten um 7 Prozent. Noch beeindruckender ist die Entwicklung auf die Frage: Machst du deine Produkt- und Markenwahl von aktuellen Angeboten abhängig? So ist hier eine Steigerung um 14 Prozent erkennbar.

Auch in schwierigen Zeiten möchten Werbetreibende aus FMCG und Handel ihre Kunden:innen effektiv erreichen. Besonders sinnvoll ist es dabei, auf die neuen Bedürfnisse der Konsument:innen einzugehen. Aber die Frage ist, wie?

Genau an dieser Stelle ist das Werben im Kontext der Einkaufsplanung relevant. Da Preise und Angebote viel mehr Fokus bei Verbraucher:innen erhalten, wirkt sich das auch gleichzeitig auf die Zeit aus, die für das Thema Einkaufsplanung verwendet wird.

So ist aus einer Bring! Studie aus dem Frühjahr 2022 zu entnehmen, dass seit 2020 38% mehr Einkaufslisten erstellt werden. Gleichzeitig planen 30% der befragten Teilnehmer:innen ihre Einkäufe gezielter und detaillierter und investieren auch 22% mehr Zeit ins Planung. 

Und warum ist die Einkaufsplanung denn so relevant? Zum einen zeigen die aktuellen Umfragewerte, dass ihnen sehr viel Zeit zugewandt wird, zum anderen werden genau zu diesem Zeitpunkt Kaufentscheidungen getroffen. 

Die Einkaufslisten-App Bring! bietet genau zu diesem Zeitpunkt relevante Advertisingformate an, die sowohl für Werbetreibende aus FMCG als auch für Händler:innen extrem relevant sind. 

So ist beispielsweise das beliebteste Ad-Format in der Bring!-App das Sponsored Product. Das besondere daran ist, dass Produkte von Marken nativ in die App integriert werden und in Form einer handgezeichneten Kachel im Bring! Look-and-Feel erscheinen. Wenn also ein:e Konsument:in den Einkaufs plant und nach bestimmten Keywords sucht, erscheint dann die passende Kachel der Marke. Diese kann dann direkt auf die Einkaufsliste gesetzt werden. Weitere Informationen dazu, sind auf der Website zu finden. 

Für Händler:innen ist die Kommunikation von Angebote an Konsument:innen enorm relevant. Auch hier bietet Bring! eine innovative Werbeform. Das Stichwort hier lautet: Personalisierte Angebotskommunikation. 

Dabei schlägt Bring! Nutzer:innen auf Basis des geplanten Einkaufs passende Einzelhandelsangebote vor, die dann direkt auf die Einkaufsliste gesetzt werden können. Wenn also ein:e Nutzer.in Bananen auf die Einkaufsliste setzt und diese beim Händler im Angebot sind, weiß der oder die Nutzer:in direkt, dass er oder sie den Artikel dort günstiger kaufen kann. Auch hier sind die Angebote per einem Klick direkt auf die Einkaufsliste setzbar. Weitere Informationen dazu hier,